盘子女人坊的中国风目前延伸出五条线,一是诗词歌赋,从唐诗宋词等中国传统文化着作中提炼形成;二是影视IP孵化的主题,即绫影馆;三是添加了现代元素的翠袖冷;四是更具中国古典美的名伶记,也就是各类戏曲风格;还有第五种恋山河,传承着中国56个民族的独特之美。

初始资金不多,只有4万块,不过梦想总是要有的,万一实现了呢?

在人工智能时代下,杨健认为,盘子女人坊利用大数据进行客户管理,“每天进来多少客人、年龄情况、什么职业、来自哪里、选择什么衣服、喜好是什么、消费了多少钱,这些数据全部都清清楚楚的”。

当下,随着一群热爱复古中国风年轻一代的新消费群体崛起,他们也在通过体验中国风汉服,弘扬中华传统文化。“国潮”中国风正成为新一代年轻人认识和学习中华传统文化的一个纽带。

对于汉服,杨健有着自己的理解,“近几年,随着一些古装影视剧的热播,以及一些国风类游戏的出现,汉服爱好者越来越多。2017年全球汉服文化社团大概是1300多家,到了2019年有2000多家,两年时间增加了46%。这也使得不少商家开始尝试进行常规尺码汉服的批量生产,但汉服的出现始终是与传统礼仪及文化密不可分的。汉服生产企业,也不要过分迎合市场,降低汉服的生产工艺,偏离汉服本身存在的文化意义,我们应该保留汉服的文化精华,与现代的生活理念加以结合,打造新时代的国风精神。”

最早挖掘中国风这个商机想法是在2003年,当时杨健刚刚23岁,他在一家影楼打工。彼时的影楼还多是西洋风,千篇一律的白色婚纱、黑色西装,让杨健产生了审美疲劳。

随着汉服产业不断发展,同质化竞争也越来越明显,如何在企业竞争中搭建“护城河”也成为盘子女人坊在发展中不得不面对的问题。对此,杨健提出4个策略应对,其一,在服装方面不遗余力地发展汉服、华服这个品类。其二,利用丽江、乌镇等古风景点,陆续建成古风式酒店,住店同时可以享受古风摄影。第三,培养抖音矩阵号,在明年、后年拍摄一些古风类微剧,展示公司主题。最后,推进官方小程序建设。

至于如何构建行业壁垒护城河?杨健说,一是加快汉服产业布局增强产业链竞争力;二是与旅游景点和酒店相结合,将中国古风类的应用场景加快落地;三是借助新营销方式开设营销矩阵,将中国风的文化与主题以不同形式展现出来,并培养几个百万级粉丝账号和网红。最后就是多开店形成强大的规模效应等。

而影视IP授权便是盘子女人坊的一张王牌。一般的摄影机构要拿下一件热门影视IP授权都很困难,而盘子女人坊可以一次拿十几部大热的影视剧,主要的原因就在于全国224家门店能为昂贵的授权费作分摊。这也是同行业竞争对手不具备的条件。

和以往小、散、乱相比,马太效应逐渐形成。根据汉服资讯2018年统计报告显示,2018年淘宝汉服商家销量前十销售总额达3.16亿,交易量占总体的45%,整体行业集中趋势逐渐明显。

据悉,目前,盘子女人坊已完成C轮融资,投资方为创元资本。资料显示,盘子女人坊2016年6月获得青岛智信A轮融资,2017年7月获爱尔眼科歌菁英时代B轮融资,累计融资近亿元,目前4位股东累计约占盘子女人坊总股本13%。

在谈到如何进行文化IP赋能与构建行业壁垒时?杨健表示,我们是比较注重知识产权的,特别是影视IP,每年的几个头部影视我们都还是会签的。例如去年的《扶摇》,杨幂穿的几套衣服全在我们这儿,拍完了戏就打包给我们。另外,我们还跟《王者荣耀》进行了合作,是因为有些影视IP限得比较严,我们就找了另外一个出路就是游戏IP的合作。我们邀约知名女星张天爱等人,通过摄影的方式对《王者荣耀》的经典英雄及皮肤进行不同风格的演绎。古风摄影和游戏的合作,是一个基于传统文化背景的游戏与艺术摄影的全新整合模式。我们除了提供摄影外,也提供一些‘皮肤’主题的摄影产品研发。目前,公司有100多人的摄影研发团队,通过研究古代诗词歌赋、影视剧复刻、少数民族服饰、数据图集等方式汲取设计灵感,目前已有1500个原创主题,其中已进行版权登记的约1000个。

聚力深挖汉服蓝海

这已经不是陈敏第一次以汉服装束示人,从2018年开始,中国的传统节日,如端午、中秋、重阳、元宵等等,她都会约上小伙伴用中国传统的方式过节。

古装剧的兴起给汉服、古风产业带来一股东风。在以往,古装题材的电影票房、电视剧收视率与国外影视相比并不占优势。但近年来,影视剧的题材中,古装剧逐渐占据热播榜榜单,慢慢被市场所认可,用户基数也逐渐扩大,这成为古风市场兴起的一大因素。

同时,由于具有将中国风传统文化工业化的鲜明特征,盘子女人坊成为资本眼中的追逐对象,是目前已完成C轮融资的摄影机构,累计融资数亿元。

凭借对细节的把控,以及细分领域的深耕,杨健带领下的盘子女人坊很快成为行业里的龙头。

中秋将至,汉服资深爱好者陈敏早早就买好了一套“鲛人泪”系列的汉服。并且,在某工作室预约了一套“桃花妆”
,她和闺蜜约好,要一起美美的过节。

2017年起,影视剧《三生三世十里桃花》热播,受益于获取《三生三世十里桃花》的独家版权,当年盘子女人坊影楼业绩大增。大IP的力量让盘子女人坊董事长杨健尝到甜头,趁势先后拿下《延禧攻略》、《九州海上牧云记》、《扶摇》等热门影视剧以及王者荣耀的授权,影视复刻方向摄影收益占据营业额的30%。

创始人杨健在接受媒体采访时表示:十六年来我们一直专注中国风摄影与文化的传播,已从一家区域性摄影门店发展到全国的224家。目前,除700多套作品获软件著作权登记外,还邀请奥斯卡最佳设计指导叶锦添担当艺术总监,并先后与《延禧攻略》、《知否》等多部热门影视IP合作。未来将形成集摄影服务、服饰设计研发、产品生产制作、文化传播于一体的中国风艺术体验综合型文化产业集团。

对于未来,杨健将目光望向了汉服这片亟待挖掘的蓝海。

真正驶入快车道是在2017年,《三生三世十里桃花》的热播,让杨健的影楼小火了一把。由于获取了《三生三世十里桃花》的独家版权,在影楼就可以圆了“白浅”梦,影楼业绩大增。

随着汉服文化的复兴,随之而兴起的古风市场也在不断膨胀。目前,我国古风汉服市场才刚刚开始兴起,背后可挖掘空间非常巨大,蕴藏了千亿级市场体量。近日记者自古风摄影品牌盘子女人坊了解到,在此环境下,2018年,盘子女人坊共实现年收益超10亿元,客片约3.9亿张,近3-5年间每年保持约30%增长。2019年公司直营体系客户约25万,加盟客户约20万,近年来累计客户数量约200万。

日前,专注复古中国风摄影领域多年的――盘子女人坊,对外发布消息称,2018年的客片约有3.9亿张,且在近3-5年间每年约保持30%增长。全国已有224家实体店,初具规模效益。

在看到了汉服市场的巨大潜力,杨健专门为汉服成立了一个品牌“从一”。从去年开始杨健将古装摄影的业务延伸到汉服制作。

汉服搜索量已经超过衬衫

中新网10月16日电
近来,复古中国风服饰文化吸引了越来越多的人青睐,特别是90后年轻一代人的目光。在抖音、快手上越来越多人身着古装华服在热门旅游景点打卡,成为一道靓丽的风景线。据《2018汉服产业报告》显示,截至2018年底,我国汉服爱好者已经超过200万人,当年全国汉服产业总规模约为10.87亿元。复古汉服经济,正成为中国服装产业的一个新“蓝海”。

杨健自幼受到中国文化的熏陶,对中国风拥有敏锐的感知力,2003年,年仅23岁的他,面对着一片影楼西洋风的红海,最先萌生开拓中国风蓝海的想法。

从去年开始杨健将古装摄影的业务延伸到汉服制作。相比日本的和服,韩国的韩服,中国对于自己传统的服饰显得较为慢热。虽然后发制人,但是一旦风乍起,立刻形成风潮。汉服文化一夜爆火。

他认为,每个中国女孩子都应该有一个古装梦,随着生活水平的提高,人们越来越想实现自我,而摄影是一个很好的载体。摄影是综合的艺术,依托于造型、服装、IP、道具、场景。一套中国风写真摄影,需要结合服装的制作、头饰的制作,瓷器、字画等道具陈放,还要有诗词歌赋来点缀,把中国传统文化浓缩在其中,其商业空间和价值潜力巨大。