原本想要在蜜月中留下纪念的旅拍,却变成了一桩糟心事。

这还不算,高毛利的背后是婚纱摄影本身高客单价的属性。

而且,这些年消费者的需求一直在变化,婚纱摄影行业的新形态也越来越多,比如旅拍、摄影工作室这类,顺应这些形势,我选择在旅游景区开了这个摄影工作室。

一个产业的兴起必定是有它的需求和市场,婚纱旅拍也不例外。如有余力,满足一下小年轻们的王子公主梦,满足见证美好爱情和极致个性的需求,也未尝不可。

除了法律风险,旅拍对消费者来说,像极了一场冒险。

而婚纱照+蜜月的婚纱旅拍,也正中了许多新人的下怀。将蜜月和婚纱照结合,不仅纪念了结婚,也留下了蜜月的记忆,一举两得。

不过站在一个生意的角度,经过十多年的洗牌淘沙,婚纱摄影现在还是一个赚钱行业吗?这门生意好不好做?怎么做?

一个婚纱旅拍品牌不仅占领各大电梯间,滚动放着“想去哪拍就去哪拍”的广告,还一口气拿下今年15档热播综艺的冠名,光广告投入就直逼5亿人民币。

对于不满意重拍的承诺,对方解释称,需要在看到照片的当场提出质疑才有效。

市场需求的旺盛,也让整个行业开始庞大了起来。

客观来讲,婚纱摄影的高毛利是存在,但是这个行业的各项成本加起来也是高得可怕。

它在2019年第一季度全媒介广告花费超过了兰蔻、雅诗兰黛等国际大牌,排名第2。

对于大部分人来说,婚纱照一辈子只有一次,当然想拍到“极致”。

于是,有专家建议,消费者在选择旅拍服务时,需要多多注意。

现在通常一套婚纱照拍下来至少要四五千,上万元也是很常见的,大家可能会觉得顾客拿到手里的就几十张照片、几本相册、摆台、放大而已,而且后期多选底片、修片、入册又会花钱,所以认为影楼赚了很多。

所以,商家们也卯足了劲儿吆喝,砸钱搞营销。

这还不算,高毛利的背后是婚纱摄影本身高客单价的属性。

就拿老王身边的例子来说,只要是以旅拍的形式拍的婚纱照,就没有不吐槽的:

我在婚纱摄影行业待了六年多,以前是给一家大的影楼做摄影师,这两年在一个二线城市的旅游景区开了个自己的摄影工作室,对各种类型和规模的婚纱摄影店都还算了解。

婚纱旅拍让商家们接单接到手软。旅拍全是外景,相较传统的影楼本身就没有室内影棚固定成本,还让商家额外赚了一份旅费。

市场需求的旺盛,也让整个行业开始庞大了起来。

这也是为何婚纱照旅拍受足了吐槽。

那时婚纱照拍摄是按套餐来,套餐规定了服装套系、团队质量、照片数量、产品多少等等规格,但是往往这第一步就是影楼想办法多获利的入口。

根源仅仅是旅拍品牌想节约成本,赚更多利润。

这也是为什么,根据美团点评发布的《2018美团点评结婚行业蓝皮书》,80%的95后选择了“旅拍”、“街拍”。

有业内人士透露,传统拍摄的毛利在8%,而旅拍行业的毛利却能达到30%。

口述丨龚先生 某婚纱摄影工作室老板 访谈/整理丨徐慧婷

据显示,2018年某平台旅拍商品成交额同比增幅超240%,今年年增速更是超310%,实现产值220亿。其中,婚纱摄影的需求更加刚性,占据了旅拍市场最大的份额。

数据显示,近年来每对新人婚礼的平均开销是7.6万。在拍摄婚纱照的新人中,42.55%消费5000-8000元,28.41%消费8000元以上。合计70.96%的新人在婚纱摄影方面的消费在5000元以上。

对于不满意重拍的承诺,对方解释称,需要在看到照片的当场提出质疑才有效。

婚纱摄影刚兴起的那些年,影楼确实是大把大把地挣钱,二三线城市的中小型影楼也能活得很滋润,大型连锁影楼的单店一年能做出几千万的营业额。

毛利可达30%

有业内人士透露,传统拍摄的毛利在8%,而旅拍行业的毛利却能达到30%。

原本想要在蜜月中留下纪念的旅拍,却变成了一桩糟心事。

影楼的服装套系有各种等级,顾客喜欢的某套服装如果不在套餐里面,就需要为服装花钱,或者加钱升级套餐,少则几百,多则几千。而升级摄影团队也是让顾客多掏钱的方式之一,指定首席摄影师团队、总监这样的服务团队也要加钱。

较早开展婚纱旅拍的一个从业者说,当初他从日亏8万到年入20亿,仅仅用了8个月时间。

要想解决这个问题其实很简单:遵循相关国家的法律规定,申请工作许可就可以了,但是这当然会不可避免地产生一些费用。为了节省成本,只有少数旅拍摄影工作室会这么做。

花钱买糟心?

影楼的竞争是一种资源整合与优化的竞争。客观来讲,婚纱摄影的高毛利是存在,但是这个行业的各项成本加起来也是高得可怕。如果没有足够的客流量,是撑不下去的。

大多数摄影工作室都无力或是不想支付高昂的人力、财力成本,不惜铤而走险。

号称“想去哪儿拍就去哪儿拍”的伯爵旅拍,3名工作人员因持旅游签证入境泰国清迈为新人拍摄婚纱照,被认定为非法打工,遭当地警方逮捕。

仪式感,是当代年轻人对平淡生活的最后挣扎。

早期的影楼挣钱比较容易,这其中有很多盈利项目,甚至是隐形消费。

但这看似甜蜜的生意背后,却也藏着不少门道,一不小心就可能中招。

这是因为,大部分国家都要求外来务工人员获得相应的工作许可,如果没有拿到相应许可就在其他国家“赚钱”,往往是违反法律的。

除了法律风险,旅拍对消费者来说,像极了一场冒险。

拍摄期间,新人化妆的安瓶、睫毛等私人物品是要自费的,有些影楼不许自带,那么就只有高价买影楼的产品了。

确实,在这个问题上大多数男士都选择了妥协。有调查,超过80%新人,会拍婚纱照。

仪式感,是当代年轻人对平淡生活的最后挣扎。

从当下的主力结婚人群来看,90后、95后占比已突破一半,相比起老一辈,他们更愿意展示真实、随性的自己,不想再钻进传统摄影棚完成“一生一次”的重要照片。

所以,如果没有足够的客流量,影楼是撑不下去的。而现在无论是哪个行业,获取新客的成本也原来越高,有些影楼一对新人的获取成本能达到1000元。

最终,一套下来,一万只是起步价。

而婚纱照+蜜月的婚纱旅拍,也正中了许多新人的下怀。将蜜月和婚纱照结合,不仅纪念了结婚,也留下了蜜月的记忆,一举两得。

目前国内旅拍行业提供服务的主体,包括个人摄影工作室和在线旅游平台。其中自带大数据和流量的在线旅游平台优势更加明显。

实际上,婚纱摄影也是这十多年才发展壮大起来的,很快就从奢侈品变成了结婚的必备品,早些年还能说这是个暴利行业,但这两三年来随着竞争加剧,市场出现饱和,低价竞争越来越普遍,婚纱摄影的生意也越来越不好做了。

随着营销而来的,是一波波的明星旅拍婚纱照热搜,不论是前几年的周杰伦梦幻古堡婚礼,还是近期的李诞黑尾酱、向佐郭碧婷。

更有网友吐槽,婚纱旅拍店甚至连评价都是“被好评”。没有拍就让好评,结果后期太差,两万块打水漂。

此外,一旦上了路,就开始了套路:要拍一个好看点的景点需要额外收费;要选好看点的婚纱要加钱;加打光板收费;多选几张图片也要收费……

这还没完,拍摄完成之后的选片阶段又是个坑,这里会有二次销售,原始底片不会让顾客带走,只能选定套餐里包含的数量,如果要多的底片、加厚相册、精修照片……通通都要花钱再买。

在结婚人群中90后+95后占比已突破一半,而他们更愿意展示真实、随性的自己,不想再钻进传统摄影棚,80%的95后选择了“旅拍”“街拍”。

过生日要吃蛋糕,结婚要拍婚纱照,是再自然不过的事情。

如今,随着生活水平的提高,选择自由行的人愈来愈多,催生了境外游市场的火爆。

影楼的同质化非常严重,同质化导致同一水平线的竞争对手太多,最后的结果就是价格战,进而导致利润被一再压低,低端影楼勉强糊口,中端是能有着自己的特色,无论是拍摄取景,或者后期或者是服务任何一方面的特色,还能活得比较舒服,高端影楼还可以继续吃肉。

更有网友吐槽,婚纱旅拍店甚至连评价都是“被好评”。没有拍就让好评,结果后期太差,两万块打水漂。

那个,如今的婚纱照已经不再只是被挂在婚房里的装饰品,社交平台的普遍使用,让每个人都成为了内容输出的主体:去旅行要发朋友圈、吃到了好吃的也要发朋友圈,更何况是婚纱照。

这是因为,大部分国家都要求外来务工人员获得相应的工作许可,如果没有拿到相应许可就在其他国家“赚钱”,往往是违反法律的。

外景拍摄更是薅羊毛的好手段,外拍的场地费用、租车、人员餐饮都需要新人掏钱。

2019年1月,3名中国人持旅游签证在清迈各大旅游景点为他人拍摄婚纱照,泰国警方认为存在商业行为将其逮捕,随后以外籍人士非法从业相关罪名对3人提起诉讼。

二是要看服务商的资质,比如在海外拍摄时是否有当地合法经营的资质;

有媒体报道,拍摄了旅拍婚纱的左女士说,拍出来的照片完全不满意,不仅没有对焦,照片模糊不清,还有一张图甚至还在说话,嘴都是歪的,就被拍了下来,有的照片甚至眼睛都没有睁开。

一般情况下,新人会拍几百张照片,最后90%的人会加购底片,加相册,而且后期选片花费比套餐还贵的情况也不少见。

社交平台上充斥着大量新人的吐槽,旅拍只拍不旅,只是把室内影棚流程搬到室外,赶场流水线拍照。