收获A轮4500万融资后,我们还与「天真蓝Naive
Blue」聊了聊未来战略规划。亚搏娱乐app下载 1

杨晓东,江湖人称老杨,核桃品牌策划CEO,核桃帮创始人

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新零售通过对线上线下的无缝对接与深度融合,在过去的2018年里取得了迅猛的发展,并找到了新的增长点。

文章来源 | 36氪

回想从前,拍证件照可是极为痛苦的一件事儿。明明长得一表人才,为什么一拍证件照就只能夸你是丑萌呢?(明明是谁?)

亚搏娱乐app下载,■摄影棚

即时性消费、精准化营销、智能化平台已成为“新零售”商业模式的重要发展方向。但是很多行业从业者把新零售面对社会大众的定义为无人、少人零售,其实这只是供给侧的改革,而新零售的本质在我看来是“人人零售”,2019年6月,新零售迎来了新的实力派成员—朕在拍照照相馆。

36氪独家获悉,影像服务品牌「天真蓝Naive
Blue」已完成A轮融资4500万人民币,投资方为Ventech
Capital、众晖资本和源星资本。

近几年,渐渐流行起“精致证件照”。当时开窍君看见,觉得这简直人间福音啊。所以,今天就给大家介绍的就是这个新兴品类里人气最火爆的照相馆——天真蓝

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瞄准人像摄影刚性需求,横纵拓展市场

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■化妆间“天真蓝”照相馆供图

朕在拍照照相馆刚刚成立伊始,就已经在成都引起了轰动,因为专职服务证件照为产品入口,朕在拍照照相馆伴随着市场新需求而出现。

瞄准千亿摄影市场,2010年进入市场的「天真蓝」选取的切入点是人像摄影。

让每个人拥有满意的证件照

电影《芳华》里有无数让人记忆深刻的片段。犹记得何小萍偷拿室友的军装去照相馆拍下一张军装照的场景。

随着经济快速发展、生活水平不断提高,人们追求灵活、方便快捷、自助式服务的需求也越来越多,2017年新零售概念一经提出,各行各业纷纷开始布局。在科技引领创新,产品体验加服务的浪潮中,朕在拍照紧跟时代步伐,紧抓商业模式创新新机遇,于首家清凤时代城门店,推出“自助化妆+专人拍摄+中央修图”商业模式服务,以全新的姿态进军新零售快照行业,旨在让用户在短时间内拍出最心仪的照片。

在「天真蓝」CEO周扬看来,功能性人像摄影高频、贯穿用户全生命周期的特性使其在证件照摄影细分领域具有更强的需求刚性,横向拓展开来,其衍生的娱乐性人像摄影服务则具有极高的市场拓展和整合价值。

走进「天真蓝」的地盘,开窍君就感觉一股小清新文艺范扑面而来

照相馆在生活中是一个特别的存在,它承载了许多人的回忆,一张张的老照片定格美好,定格青春,定格岁月。所以,当时代进步,那些火爆朋友圈的网红照相馆出现在你身边时,你是否也会接受并尝试呢?

掌握消费需求的落地是以人为中心,提供满足时下消费效率化产品。这是朕在拍照对新零售时代下的解读和实践。团队表示,朕在拍照的设计灵感来源于对SPACE的观察。拍快照类照片对每个人来说,都是一个高频且重复性的事项,但往往每次对于照片的要求和尺寸又不同,总是要特意跑一趟照相馆,在对用户进行的调研结果中显示,很多用户希望能有一张快速而好看的照片。于是,这项能够提供行业内高标准快照服务的新零售快照照相馆家专业项目应运而生。在我们的照相馆最快3分钟可以享受到取片服务,同等照片修图质量上,我们缩短时间,降低费用,也就是48元能够获得一张最美证件照,同时超过了48元这个价格的服务和质量保障。

力推“精致摄影”,「天真蓝」的基础愿景是提供“更美”的人像摄影服务。而在9年间,曾经的“单核网红”「天真蓝」已通过横向丰富产品矩阵,竖向拓展下沉市场的路径快速发展。

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主营证件照,比普通照相馆收费高

朕在拍照以其“社区独特化,服务专业化”的特点,在成都清凤时代城开出第一家门店,同时提供自助化妆和免费服装更换等服务,等一杯咖啡的时间即可取片。这样一来,生活在快节奏都市的人群在空间时间就可享受到完美并高效的拍照服务,因而,门店开业就引得数百人体验。

“我们认为,当消费者意识到‘我可以有拥有更好的证件照’后,他们就会一直期待更好的产品”。周扬向36氪介绍道。

要拍出最好看的证件照所要具备的条件可不少,像造型阿服装阿这些在「天真蓝」绝对是少不了的。他们的服务有着规范的流程:预约—来店—造型—摄影—选照—修正—取照。任何一个环节中,都充满了细致和品质的把握。

如今,不少新型照相馆出现在我们的身边,比如在国内比较知名的“天真蓝”“海马体”照相馆都已经进驻了东莞,也拥有了不少的“铁粉”。

朕在拍照拥有“多、快、好、省”的服务体系和“朕的标准化”拍摄模式,以及其精良的技术。作为一个敢于尝试、突破和创新的品牌,朕在拍照看到市场上快照类拍摄的空缺和需求后,果断发力,成立了新零售快照照相馆,从运营到技术研发,占足了快照类拍摄的市场先机。而相比传统快照行业,朕在拍照照相馆更是抓住新零售浪潮,采用社区全渠道服务的模式,免去用户线下排队过长的困扰,带给用户最完美的拍照体验。

“最美证件照”使「天真蓝」在短期内实现了“爆红”,形成了初期的品牌力。

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与普通照相馆不同,这些新型照相馆不仅仅只是拍摄,还提供了服装+化妆+修图的附加服务。由专业的化妆师打造清新自然的妆容,馆内提供各类场景主题服装和道具辅助拍摄,拍完还有技术员进行美图,这样拍出来的照片简直“美出天际”。

未来,朕在拍照将秉承不骗人、不夸张、不贪心的核心理念,立足成都布局全国。同时通过新零售模式,为线下网点扩大覆盖区域。相信不久的将来,这将成为“新零售”时代下的又一场消费革命。

不止于证件照,在横向丰富产品矩阵的要求下,「天真蓝」采取了“聚焦功能性、叠加娱乐性”的产品拓展思路。

#值得特意给大家分享#

日前,记者来到了位于民盈·国贸城覔书店内的“天真蓝”照相馆,店内的装修以蓝、白为主,格调简洁明快,设计感很强。店面虽不大,但内部结构功能非常齐全,大致可以分为前台接待区、化妆区、服装区、摄影区、修图区和客休区。加上随处可见的照片墙和动感的音乐,让这里充满了小资情调。

围绕“最美证件照”明星产品,「天真蓝」逐步推出了职业形象照、结婚登记照、入学照等服务,并与政府、海关加强合作,增强拍摄照片的功能性;叠加娱乐性,「天真蓝」轻写真、轻婚纱的产品引入,更近一步扩充了产品矩阵,丰富了“精致摄影”的产品线。

拍证件照,表情可是极为重要的。为了来照相的客人能笑得自然,「天真蓝」作了专门的研究。通过培训与练习,摄影师能很快判断客人的心态并做出合适的引导,整个拍摄区也会一直播放有节奏感的音乐,让客人心情放松,表情自然。这可谓是「天真蓝」的“绝活”

“我们主营的是证件照、形象照、结婚登记照,同时辅以亲密照、全家福、好孕照、轻婚纱照、宠物照、芳华照、星座幸运照等各种产品。风格以清新、自然、真实为主。”店长陈晓萍介绍道。